說到在非洲的成功秘訣，“努力工作”與“街頭智慧”是經常被提到的詞。
然而，對於傳音來說，管理此類風險似乎是他們立足這塊大陸潛力巨大的市場所願意承擔的機遇。在被問到此類不穩定會產生的風險時，Chowdhury強調瞭要放眼長遠：
搶占先機與本地化
說到中國的手機品牌，你會想到哪些名字？如果你像我對話過的大多數人一樣的話，大概會想到華為、小米或者可能還有Vio或者Oppo。可是傳音呢？
傳音控股隻是近年來眾多奔赴非洲開疆拓土的中國科技公司之一，隨著中國將越來越多的關註投入到這個地區，現在過去的那些公司可能隻是登陸這塊有望重現中國在1990和2000年代經濟增長活力的大陸的第一批科技先驅。
2017年非洲及中東的移動手機出貨量情況
責任編輯：
非洲一直是我們在過去10年聚焦的市場。展望未來，非洲無疑仍然是我們的優先市場。我們希望在這種情況下，通過我們的努力，新廠不僅能夠為當地消費者提供高質量的產品，而且還能為當地社區的發展做出貢獻。一旦有進一步消息我們會讓你知道的。
盡管在非洲大陸取得瞭成功，但他們在非洲市場的持續好運遠非理所當然，因為這個地方的政治經濟不確定性往往是意料之中的事。最近在埃塞俄比亞總理海爾馬裡亞姆·德薩萊尼的意外辭職令政府宣佈進入緊急狀態，公司26012平米的設廠計劃也被暫停瞭。埃塞俄比亞動蕩的政治環境可能會令公司的未來出現風險。
這個統治非洲的中國手機品牌，你可能從未聽說過
編者按：本文作者 Elliott Zaagman 是一名培訓師、組織變革管理咨詢師，專註於幫助中國企業走向全球化。通過采用全方位四維的模型，他幫助企業從內到外、充分的做好全球化的組織文化準備工作。想要聯系他的，敬請查看他的Linkedin，或加他的微信（Id：ezaagman）、知乎和微博（ell小查）溝通。
原標題：這個統治非洲的中國手機品牌，你可能從未聽說過
很多傳音設備都是專門針對非洲市場的
傳音控股2006年在深圳成立，其起源故事的主題跟那裡眾多繼續在全球取得成功的硬件公司類似。不原木桌板批發｜原木桌板批發工廠過傳音並沒有嘗試涉足過於擁擠的發達世界消費者市場，而是看到瞭“全球南方”這個沒那麼有魅力的市場的機遇。截止2010年，傳音已經躋身非洲移動手機市場前三品牌的行列。2011年9月，傳音在埃塞爾比亞開設瞭一傢制造廠。此後一直占據著非洲移動手機市場的主導位置。
正是由於傳音的做法跟中國公司的老一套做法有著鮮明區別，所以才使得他們在非洲的成功如此引人矚目。他們的本地化一直都相當全面。
傳音控股副總裁Arif Chowdhury在回應本文的一封電子郵件中說：“對我們而言，立足本地意味著開發完全本地化的產品並且要基於深度的市場洞察。這還意味著積極地跟當地經銷商建立牢固的關系，通過他們來一起樹立和發展品牌；這也意味著雇傭很大數量的當地員工來推動當地就業。換句話說，我們全力投入到當地的移動業務以及經濟與社區發展上。此外，我們還推出瞭眾多的CSR（企業社會責任）計劃，這些對我們作為所在社區負責任企業的良好信譽也做出瞭貢獻。”
他們使用的策略之一是跟當地供應商建立長期牢固關系，在當地文化和市場需求方面，後者提供瞭更深厚的理解。
Chowdhury說：“我們還跟本地供應商之類的合作夥伴分享經驗，從而推動更大的發展。傳音在早期跟內羅畢本地廣告公司Mwale密切合作。隨著傳音的騰飛，Mwale的廣告業務也蓬勃發展，迅速成為肯尼亞的十大廣告公司之一，後來還拓展到瞭其他的非洲國傢。”
傳音還把他們對本地化的關註應用到產品設計上。他們針對非洲的需求來定制設備，關註互聯網連接性，支持雙卡，而且針對通話和音樂把音量做大瞭。由於非洲市場受累於供電不持續的問題，他們還提高瞭電池的續航能力。此外他們還設計瞭一款專門針對非洲人面部特征和膚色的攝像頭。
低價格（傳音手機一般在50到100美元之間）以及在這個大陸的普及意味著對於許多非洲人來說，傳音就是讓他們擁有智能手機的夢想成為現實的公司。
未能吸引大眾並為其帶來好處，不管是真正的還是感受到的利益，這會破壞中國及其公司想要給非洲傳遞的共同發展的訊息。
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睿納新國際咨詢是一傢總部位於北京的咨詢機構，其關註重點是中—非發展問題。公司CEO Hannah Ryder說：“合資企業和本地化對中國的發展至關重要。這也是非洲國傢尋求從中國公司獲得的模式——因為這樣可以實現知識轉移、當地就業以及外國投資稅收的最大化。”
值得指出的是傳音的本地化跟非洲中國公司的普遍做法不一樣。2017年11月《環球時報》的一篇專欄文章曾經嚴厲批評過中國公司，說這些公司往往未能在非洲當地人口中充分建立商譽。比方說“很多非洲人都很難相信中國的‘雙贏合作’的說法”。
對於許多將傳音的案例作為非洲本地化模范的中國公司來說，他們當然會密切關註的。
編譯組出品。編輯：郝鵬程。返回搜狐，查看更多
一位傳音的員工曾經在非洲的三個國傢工作過，他解釋說：“首先，我得說我們是在合適的時機進入到這個市場。我們還著眼長遠在這些市場樹立品牌價值，而不是去賺些快錢。最後，我們還進行本地化以滿足我們的非洲用戶需求。”
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